Как я стала копирайтером?

«Кем ты хочешь стать, когда вырастешь?» — на этот вопрос 9 из 10 детей дают самые фантастические ответы. Космонавтом, супергероем, президентом, поп-звездой... их маленькие мечты почти не имеют границ с реальными возможностями и потому остаются мечтами навечно. Маленький Человек-паук вырастает в инженера, а девочка с манерами принцессы становится простым бухгалтером. Грустно... но в моём случае разочарований не случилось.

С первого класса в планах Али был пост редактора журнала. В нулевые заморские слова вроде «копирайтер», «SMM-специалист» и «контент-менеджер» ещё не пользовались популярностью. Да и карьерный путь в медиа-индустрию семилетней девочке был заказан. Так что мне приходилось действовать своими силами. Я брала ватман, карандаши, степлер и начинала собирать девчачьи журналы, подобные тем, что читала сама. Если ваше детство пришлось на начало двадцать первого века, вы точно помните эти яркие иллюстрации с феечками WINX, к которым неизменно прилагались аксессуары.

Эта фраза всегда смешила меня, но никогда не пугала! Семнадцатилетняя девочка Аля открыла двери на факультет прикладной филологии так, будто бы просто вернулась домой. Её уже ждал круг единомышленников, перед ней раскрывались новые грани языка, они сверкали ярче далёких звёзд. Любимые произведения классической литературы и новые возможности для самовыражения были доступны мне ежедневно. Чем глубже я погружалась в филологию, тем сильнее понимала, насколько удивительным инструментом является слово.

Итак, что же я успела натворить в период от посвята до красного диплома государственного образца?

За годы учёбы на филфаке я собрала множество историй, идей, признаний и тёплых воспоминаний. Я попробовала себя в разных направлениях и поняла главное: мои тексты могут не только решать профессиональные задачи, но и объединять людей. Вот оно — настоящее чудо, пусть и без феечек WINX.

Что ж, моя биография — пример того, насколько правдива цитата Элеоноры Рузвельт. Будучи подростком, я обожала рассматривать поздравительные открытки в продуктовых магазинах и цветочных бутиках. Постоянно ловила себя на мысли, что внутренние тексты нуждаются в доработке. Сухие, безжизненные, однотипные — и это я ещё не заикалась про повторы, плохие рифмы и потерянный размер в некоторых образцах. «Вот бы стать профессиональным автором стихотворений» — прошло где-то десять лет, прежде чем мои милые мысли обрели форму первых ступенек в карьерной лестнице.

Попрощавшись с бакалавриатом, я почти сразу заняла пост литературного редактора открыточной компании «Лакарт Дизайн». И тут, как говорится, Остапа понесло... Я активно печатала стихи, поздравления, тексты для подарочных упаковок, вместе с дизайнерами и верстальщиками превращала идеи в готовые открытки и... вновь писала сценарии для вечеринок. Работа дарила энтузиазм и приятные эмоции. Но бывали дни, когда мне приходилось часами разбираться с позиционированием компании.

Первые месяцы в «Лакарт Дизайн» наложились на моё поступление в магистратуру РГГУ. Факультет рекламы — новое пространство знаний, скрытое в тумане предстоящих пар. Пока теория шла мне на встречу, практика уже ждала на рабочем месте.

Так уж вышло, что меня окружали исключительно творческие люди. Но если они говорили с миром на языке цвета, композиции и иллюстраций, то моей задачей было найти для этих образов и деталей точные слова. Пришлось разбираться, чем B2B отличается от B2C, как устроены рекламные и продающие тексты, почему один текст вдохновляет, а другой помогает продавать.

Литературный редактор в маленькой фирме гордо несёт звание «человек-оркестр». Помимо основной деятельности, я начала вести соцсети бренда и сайт интернет-магазина. К слову, веб-ресурс у компании был простым и старомодным. Но именно с него началось мое искреннее любопытство к тому, как устроены сайты.

Представьте, что у пятилетнего ребёнка спрашивают: «Милый, хочешь увидеть Тоскану?». Он может ответить вам твёрдое «нет» просто потому, что название региона в Италии напомнило ему слово «тоска». Но не менее вероятно ребёнок воскликнет «Да!». Хоть и не будет знать, что именно его ждёт: тётя с необычным именем, заморский зверь или игрушка.

Вот так и я, увидев на hh.ru вакансию SEO-специалиста, почувствовала себя тем самым пятилетним ребёнком. Загадочная английская аббревиатура почти ничего мне не говорила. Но любопытство оказалось сильнее неизвестности, поэтому я отправила отклик. Это решение привело меня на новое место работы.

Я устроилась в небольшую SEO-студию, которая занималась продвижением российских отелей. Красивая и понятная сфера бизнеса для новичка: никаких тебе научных терминов и инструкций по применению. «Чудесное место, где я смогу объединить креатив и технологии для создания идеальной маркетинговой стратегии» — пока я пишу эти строчки, мысли из прошлого отражаются на моём лице тоской (к сожалению, не солнцем Тосканы). И на это есть три причины:

Во-первых, работа в небольшой SEO-студии была поточной. Мне пришлось забыть о принципе великого маркетолога Дэвида Огилви: «Ты должен писать два часа в день, а остальное время — искать то, о чем писать». На подобное просто не хватало ресурсов! Коллектив из 10 SEO-специалистов делил между собой порядка 40 проектов. Приходилось укладывать в жёсткие рамки буквально каждую задачу.

Так на одну статью / текст для коммерческой страницы нам выделяли максимум 90 минут. За отведённый промежуток времени человек должен был изучить запросы, тексты конкурентов, подготовить материал, вставить его на сайт, соблюдая принципы HTML, подобрать картинки и отправить уже готовую публикацию роботам поисковых систем. Говорю как есть, всё это... невозможно сделать без потери качества и помощи нейросетей.

Во-вторых, мы не писали для людей мы подгоняли текст под алгоритмы. Подобно древним грекам у божественного алтаря, мы пытались задобрить Яндекс и Google, умоляли их поставить наши сайты на первые места. И, знаете, действительно получалось осуществить задуманное с помощью плотности ключей, сбора семантики, платных инструментов и чек-листов. Но... ненадолго и часто неэффективно. А всё потому, что популярность сайта в поисковых системах не гарантирует новых заявок бизнесу. Пытаясь понравиться алгоритмам, мы забывали о тех, для кого действительно создаём сайты. Пользователи! Удобно ли им на страничке? Что они ищут по данной теме? Нравится ли им язык текста? Никто не интересовался.

В третьих, меня тяготила сама атмосфера в компании. После творческого коллектива, в котором обсуждались книги, кино, искусство за чашкой послеобеденного чая, я неожиданно оказалась в среде геймеров. Мои коллеги играли в доту, ходили на перекуры и вообще не проявляли интереса к реальному маркетингу, позиционированию и брендингу. Не считаю хотя бы одну из этих вещей недостатком. Просто рядом с ними мне было скучно и неловко. Врать не буду.

Отслужив несколько месяцев в штате студии, я осознала истину: мне нравится SEO, но не тот подход, с которым я столкнулась. Знаю, осуждать систему, наработанную годами практики, не по плечу начинающему специалисту. Но что делать, если моя личная стратегия в SEO приносила плоды? Статьи, над которыми я работала вдумчиво, долго собирая информацию и оттачивая каждое предложение, даже сегодня занимают высокие позиции в поисковиках.

Это ли не повод думать, что бездушный контент от ChatGPT далеко не лучшее решение для сайта? И я думала... Думала, но долго не решалась на увольнение. Подсознательно понимала, что в других студиях я столкнусь с тем же ошибками и проблемами. Тогда, спрашивается, где же применить талант начинающему оптимизатору? «Тебе пора начинать своё дело, хватит бояться фриланса. Я хочу видеть тебя счастливой» — заботливые слова мужа сработали как мощный дефибриллятор. Снова риск... но какой приятный!

Помните песенку «Гостьи из будущего»? Девочка Алиса слышала голос и спешила на зов по дороге, на которой не было следа... Я собиралась делать тоже самое. Потому что две другие дороги, хоть и были проторенными, но не внушали доверия.

Найм перестал быть идеей фикс. Я видела, как устроена работа в компаниях, знала о сокращениях в среде копирайтеров и маркетологов. Отдел контента — первое, что ликвидируют предприниматели в период кризиса. Стоит ли тогда стучаться к ним в двери? Точно не в роли несчастного соискателя.

Биржи фриланса для меня не были заветной целью. Десятилетиями эти онлайн-площадки приучали заказчиков к мысли о том, что 1000 знаков текста могут обойтись в 100 рублей, а то и меньше. О достойном заработке на биржах копирайтинга и думать забудьте. Чтобы просто выжить, исполнителю приходится брать по десять заказов в день, отвоёвывать клиентов у других специалистов и делать контент на автомате. В таких условиях даже самый талантливый копирайтер будет выдавать минимум, необходимый для оплаты работы. Никаких глубоких исследований, реального креатива и индивидуального подхода.

Как говорится, отвергаешь — предлагай. Именно этим я занимаюсь с мая 2026 года по настоящее время. Разрабатываю собственную онлайн-площадку для продвижения личного бренда. В этом мне помогает Tilda — блочный конструктор сайтов, а также курсы Антона Маркина — одного из лучших SEO-специалистов на территории РФ.

Препятствий, однако, не меньше. Создать сайт креативного копирайтера — это только первое приключение. Продвинуть его в поисковых системах — миссия, которая кажется невыполнимой.

Во-первых, профессия копирайтера у нас не в чести. В западных странах копирайтинг стал отдельной дисциплиной ещё в первой половине XX века. Клод Хопкинс, Джон Кейплз, Дэвид Огилви, Гэри Хэлберт — есть ли у нас классики рекламного текста подобного уровня? В любом случае, мы о них ничего не слышим. Им и взяться-то неоткуда. В России профессия копирайтера получила широкое в начале 2000-х годов и только благодаря развитию интернета. До этого тексты писали журналисты, сами предприниматели, а иногда... никто. А сегодня их всецело доверяют нейросетям. Потому что в профессиональных авторах почти никто не видит ценности.

Во-вторых, балом правят биржи копирайтинга. По большинству коммерческих запросов вроде «заказать копирайтинг», «SEO-текст для сайта» или «тексты для бизнеса» уже много лет лидируют крупные биржи и агрегаторы услуг. За два десятилетия они успели вырастить огромные каталоги с тысячами исполнителей и десятками тысяч страниц. Конкурировать с такими площадками независимому специалисту чрезвычайно сложно. Поэтому задача заключалась не просто в создании собственного сайта, а в поиске совершенно другого способа заявить о себе.

В-третьих, просто не на кого ориентироваться. Сайты частных копирайтеров существуют, но найти их можно где-нибудь на 12 странице по запросу «копирайтер для соцсетей». Следовательно, нет и привлекательных примеров, которые помогли бы мне ответить на вопросы:

• Стоит ли делать ставку на экспертный блог?
• Сосредоточиться на продаже услуг?
• Развивать личный бренд через социальные сети или строить всё вокруг собственного сайта?

Но я не унываю и продолжаю действовать в одиночку, огибая волны в бескрайнем море копирайтинга.
Я не знаю, что ждёт меня впереди. Возможно, через несколько лет мой сайт будет совсем не похож на тот, который вы видите сегодня. Появятся новые проекты, услуги, может быть, даже авторы. И также вероятно, что полностью сменю формат работы.

Но скажу вам по секрету, я счастлива одним только движением к виражам. И моя история априори не будет печальной, потому что однажды я не похоронила свои мечты, строчки и образы в письменном столе. Я позволила им жить на страницах этого сайта, радовать долгожданных читателей и вдохновлять меня на новые творческие подвиги.